布勒机械：饲料加工领域的全球领导者

2018-04-11 08:46:59

布勒（常州）机械有限公司研发主任工程师Andreas Krische（安德烈亚斯·克里舍）先生（左）与常州长浪齿轮箱有限公司总经理承向阳先生。

瑞士布勒集团是粮食加工、化工加工工程和金属压铸等领域的全球领导者。作为一家以创新技术为主导的机械制造企业，布勒（常州）机械有限公司以其全球供应商标准，自2010年起选择常州长浪齿轮箱有限公司作为其长期合作伙伴。如今，装配“承牌”齿轮箱的布勒产品不只销售到中国，并已出口到全球多个国家。

近日，“长浪十周年”编辑团队采访了布勒（常州）机械有限公司研发主任工程师Andreas Krische（安德烈亚斯·克里舍）先生。

长浪：“长浪十周年”编辑团队

Andreas Krische：布勒（常州）机械有限公司研发主任工程师安德烈亚斯·克里舍

长浪：Andreas，非常感谢您接受我们的采访。首先，请您简单介绍下布勒集团以及布勒常州公司。

Andreas Krische：瑞士布勒集团成立于1860年，总部设在乌兹维尔。经过156年的发展，布勒集团已成为在粮食加工、化工加工工程和金属压铸等领域的全球领导者，提供高效的生产设备、完善的工程解决方案。如今，布勒集团的业务遍及 140 多个国家，在全球拥有 10,800 名员工，2015年，集团销售额达 24 亿瑞士法郎。

布勒（常州）机械有限公司于2006年成立于江苏溧阳，是瑞士布勒集团完全控股的独资公司，专业生产饲料机械及饲料加工成套工程，并为客户提供专业的技术咨询、服务和培训。是集团联系中国及东南亚饲料工业客户的重要窗口。

长浪：我知道布勒集团的产品线非常丰富。布勒（常州）目前主要生产哪些挤出机产品？

Andreas Krische：布勒（常州）目前生产三种规格的双螺杆挤出机，对应的齿轮箱是长浪的SJY超高扭矩系列。这三款机型均已成功在国内生产，不仅在中国销售，并已销往全世界多个国家，如墨西哥、印尼、印度、韩国等。

长浪：主要面向哪些应用领域？

Andreas Krische：大型双螺杆挤出机主要用于加工水产料，产量达8-10t/h。中小型挤出机主要用于加工零食小吃类，如食品、面包碎块等。

还有一块应用市场是宠物食品，目前主要是狗粮、猫粮，将来可能还会延伸到其他宠物食料，如龟粮等。家庭宠物市场发展迅速，对宠物食品的需求会越来越多。

长浪：我们大量的客户在塑料加工业，用于食品、饲料加工的挤出机和塑料工业用挤出机主要有哪些不同？

Andreas Krische：主要对螺杆的材质要求不同。对食品，包括宠物食品有安全认证的要求，当然对人和宠物食品的要求不同。例如，有些螺杆材料（如： W6Mo5Cr4V2, 38CrMoAl）是塑料挤出加工的优质材料，但因为可能有重金属析出不能用于食品行业。

另一个主要的差别是工艺不同，食品加工主要是蒸煮，而塑料是熔融。具体的表现为加热的工艺不同，如压力和温度等。在食品挤出加工过程中，一个重要的考虑因素是不能损伤营养的价值，如油脂、淀粉、蛋白质等的营养保持，并抑制有害物。蛋白质一旦破坏就没有营养了。

长浪：在食品加工机械领域，布勒在全球处于什么地位？

Andreas Krische：在食品加工机械领域，布勒是全球市场的领导者；宠物食品方面，也是领导地位。

水产，目前还不是领导地位，有更多的竞争对手。但竞争对手多处于相对中低端领域。在该领域没做到第一还有一个原因，很多竞争者在单螺杆市场，双螺杆目前还不是最典型，但在发展中，将来的机会也更多。

长浪：在水产领域，双螺杆和单螺杆应用有什么差别？

Andreas Krische：双螺杆可以适应更广范围的产品，通过改变螺杆组合可以覆盖所有的物料。单螺杆加工范围比较窄，想转做别的很难，双螺杆灵活性非常高。所以我们在该领域主推的是双螺杆技术，给客户更高的灵活性。

长浪：非常感谢您的介绍，我们对双螺杆挤出机在食品加工领域的应用有了不少了解。今天我们采访还有一个重要的话题，从2010年开始与长浪合作，经过六年多的合作，请谈谈您对长浪齿轮箱的看法。

Andreas Krische：我们常州生产的三款双螺杆挤出机都选用长浪的齿轮箱。与我们瑞士公司所使用的奥地利齿轮箱比较，从扭矩等级、性能等基本上都一样。对比齿轮箱外形，只是大的箱体外形尺寸大一些。其他我认为长浪的齿轮箱非常好。

布勒机械技术、采购团队与长浪齿轮箱团队共同探讨未来产品改进的思路。

长浪：您谈到的箱体尺寸大的问题，目前长浪已经根据饲料行业的应用特点新开发了小尺寸的结构，这也是我们今天来希望与您沟通的一个方面。新的齿轮箱承载能力更高，推力更大，整体外观更美观，电机可以放在箱子下边。

Andreas Krische：那非常好。瑞士总部也有一款125机型，可以一起考虑进去，整体改进，两个结合起来做整体考虑。

长浪：长浪齿轮箱一直在市场上推广其“零售后”的理念，在多年合作过程中，您对长浪这一理念感受如何？

Andreas Krische：长浪提出“零售后”的目标我认为是一个非常有胆魄的决定。一家供应商敢于把“零售后”做为企业的目标，一方面，这意味着供应商对自己的产品品质保证能力非常有信心，另一方面，也说明供应商认识到自己的产品能可靠的满足客户的要求非常重要。有一点我认为需要注意，绝对的“零售后”并不可取。当客户需求支持时，不论是什么原因产生的服务需求，拒绝提供服务并不是最好的方法，这有可能为双方的合作关系留下阴影，并可能迫使客户投入其竞争对手以寻求支持，我认为一定程度的售后服务还是应该提供。

长浪：布勒与长浪合作多年，最后，请您谈谈对长浪的整体印象。

Andreas Krische：首先承总这个人是最好的；长浪员工的品质也是非常好的；公司也是非常好的。目前为止，在中国本土供应商中，我们还没有发现比长浪齿轮箱更好的。

【采访后记】

长浪齿轮箱有限公司总经理承向阳介绍，SJY系列超高扭矩齿轮箱是借鉴德国和奥地利同行的先进设计理念和方法，专为同向平行双螺杆挤出机配套设计的硬齿面齿轮传动装置。由于采用了功率分流技术，齿轮材料选用高品质合金20CrNi2MoA，经渗碳淬火后齿面硬度达HRC58-62，经精密磨齿后，精度可达到5级（GB/T10095-2001），同时进行齿廓和螺旋线修形，以保证齿轮在负荷状态下的完美啮合，从而使齿轮箱承载能力比SJK系列提高将近两倍，比扭矩约12Nm/cm3，一般情况下噪声小于72dB，振动小于0.05mm，渗漏油率小于1‰，主要零部件寿命大于50000h，可以满足长期连续无故障运行。目前，由于国产芯轴比扭矩都小于9 Nm/cm3，所以选择SJY系列齿轮箱配合国产芯轴使用时，齿轮箱的高可靠性就显而易见了。

长浪一直坚持的“零售后”的理念，是追求多方合作共赢，力求挤出机质量优异的一个理想目标。随着＂长浪云服务＂的逐步推开，长浪除了继续追求品质＂零售后＂外，还要开展＂全球化售后服务＂等更高层次的服务新产品，以更完美周到的服务为全球用户充当贴心保姆，爱心管家。

关于长浪“承牌”：

常州长浪齿轮箱有限公司成立于2007年，主要为同向平行双螺杆挤出机、同向平行三螺杆挤出机、异向平行双螺杆挤出机、单螺杆挤出机等挤出机制造商提供高扭矩齿轮箱。长浪作为业内领先的高扭矩齿轮箱研发制造商，注重加工过程的工艺及质量控制，严格把控总装精度，从而使每一台“承牌”挤出机齿轮箱“诞生即精品”。

齿与齿在传动，心与心在交流，合作共赢是我们永恒的追求！经过市场的长期磨练，一套更加符合国人口味的云销售系统诞生了。值此10周年之际，长浪的在线销售系统也已开始运行，相信老客户会更加满意，新客户会越来越多。

长浪同仁秉承“技术国内领先，产品走向世界”的伟大理想，继承“责任到人，一次做好”的严谨作风，担承起对用户和社会负责的商业道义，愿与广大挤出机制造商及挤出机应用者一道，朝着“零售后”的理想目标而不懈努力 ！