“其实长浪的东西不算贵”

2018-04-11 08:40:31

常州市恒力机械有限公司邱中衡董事长（右）与常州长浪齿轮箱有限公司总经理承向阳

“其实长浪的东西不算贵”，这是我们在采访常州市恒力机械有限公司邱中衡董事长后印象最深刻的一句话。

采访之前，我们听到业内关于长浪“价格高”、“不欠账”、“服务差”等点评声不少，而常州恒力同样以“价格高、不欠账”的商务姿势始终保持行业领导地位，使我们一下子对这两个合作伙伴肃然起敬。

“我们强势，对所有合作伙伴都强势，我们恒力的产品出厂都是全款发货，为什么可以这么强势？就是因为有可靠的产品品质。”邱董介绍说。在这一点上可以说恒力与长浪异曲同工。

可持续发展典范

常州恒力是生产塑料成套编织设备和塑料回收设备的领先制造商，在产品研发和技术工艺上立足于引领和顺应环保节能的国际消费趋势，其在亚洲地区的行业影响力首屈一指。

“当前国内整体经济发展速度减缓，对我们影响不大。目前我们的产品已经外销60多个国家。国际市场占到我们整体业务的70%多。”邱中衡说。采访过程中我们了解到，虽然近年来国际市场同样不景气，但恒力的国外业务一直保持稳定增长。

“编织行业的应用领域实际很广，并不只是大家日常见到的编织袋、围挡布那么简单。土工布、围海造田等都大量的会用到编织布。这一市场欧洲人不会放弃，我们中国也不会放弃。而且，我们的品质不差，性价比更高。”邱董介绍，“公司目前正在抓紧位于溧阳的新厂建设。新厂房占地面积120亩，工厂整体产能将翻一番。”

环顾当今市场上“实体经济危机四伏”包围性舆论，恒力邱董的一番自信表述，足见其企业可持续发展能力之强，实力之大。

向客户力荐长浪

谈到和供应商的关系时邱董说，“和供应商之间，我们更像是兄弟朋友。”“我们选择供应商，要有理智，以合作共赢为首要目的。”

“关于长浪齿轮箱，我强烈给客户推荐。” “长浪的齿轮箱是贵一点，但基本上没有售后维修，尤其是我们的产品大部分出口，一旦有故障需要维修，出国售后服务成本非常之高。损坏了以后要换新的，花费的代价更大。”

“换个角度说，正是因为他们的东西不错，才能要这样的高价，如果没点能耐，能坚持吗？”邱董对长浪齿轮箱的满意度溢于言表，“以前弗兰德、章贝铬的都有用，后来都不用了，因为长浪的性能品质已经可以很好地满足要求，其实长浪的东西也不算贵。”

谈到2008年8月恒力与长浪最初的合作，邱董回忆说：“第一次去长浪，我主要就看了箱体结构和齿轮，从而拍板开始合作。”“当时长浪的规模很小，但我认为规模是相对的，品质才是绝对的。”

选择齿轮箱的标准

“选择齿轮箱，我就看两点，首先看结构，OK能满足；另一点，听声音，声音舒服，分贝小，肯定好。噪音高，一定会产生异常温升，长期下去可能就会造成异常损坏。” 邱董是做技术出身，对于齿轮箱的选择标准，他认为很简单。“也有其他齿轮箱厂家想要进入我们的供应链体系，我们的要求很简单，就是按照长浪的标准，能够达到就用，达不到就免谈。”

当听说长浪今年又推出了新品，邱董高兴地说，“那就先来一台试试吧”。看似草率，实则是源于长期合作的信任。

相约K 2016

在即将开幕的2016年K展，常州恒力将展出一台950×6梭的圆织机，最高转速180转，是恒力技术升级的机型，速度、能耗都有很大突破。“欢迎业界朋友到访恒力在K展的展台17C39。”采访的最后，邱中衡盛情邀请业界参观K展的朋友们到恒力展台坐坐。

【采访后记】

就在我们将要发表采访稿的时候，长浪承向阳总经理来电说，恒力的订单到了。以DJW225替代DJY250单螺杆齿轮箱，恒力设备的性能提高了，制造成本却降了一些。看来邱董所言不虚，“其实长浪的东西不算贵”!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

关于长浪“承牌”：

常州长浪齿轮箱有限公司成立于2007年，主要为同向平行双螺杆挤出机、同向平行三螺杆挤出机、异向平行双螺杆挤出机、单螺杆挤出机等挤出机制造商提供高扭矩齿轮箱。长浪作为业内领先的高扭矩齿轮箱研发制造商，注重加工过程的工艺及质量控制，严格把控总装精度，从而使每一台“承牌”挤出机齿轮箱“诞生即精品”。

齿与齿在传动，心与心在交流，合作共赢是我们永恒的追求！经过市场的长期磨练，一套更加符合国人口味的云销售系统诞生了。值此10周年之际，长浪的在线销售系统也已开始运行，相信老客户会更加满意，新客户会越来越多。

长浪同仁秉承“技术国内领先，产品走向世界”的伟大理想，继承“责任到人，一次做好”的严谨作风，担承起对用户和社会负责的商业道义，愿与广大挤出机制造商及挤出机应用者一道，朝着“零售后”的理想目标而不懈努力 ！